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Los problemas de Nike le están dando a Adidas la oportunidad de seguir ganando participación de mercado a su rival más grande, el estadounidense, pero la marca alemana tendrá que trabajar más duro para mantener a los compradores interesados en sus zapatillas deportivas clave Samba y Gazelle.
Los zapatos han impulsado las ventas de Adidas durante el año pasado, y los analistas esperan que la empresa informe ingresos del tercer trimestre de 6.400 millones de euros, un aumento del 10 por ciento respecto al año anterior en términos ajustados por moneda, cuando informe sus ganancias el 29 de octubre.
Las zapatillas Samba y Gazelle de Adidas son geniales
Pero, después de más de un año de que se ponga de moda, el Samba no seguirá siendo el calzado de moda por mucho más tiempo, dicen los expertos de la industria.
«Los amantes de las zapatillas, los consumidores más a la moda, ya tienen las zapatillas. Ahora estamos pensando en que (Adidas) aproveche el resto de la tendencia en su camino hacia la baja introduciendo precios más bajos en las tiendas«, dijo Aneesha Sherman, analista de Bernstein.
“Aún pueden obtener un gran crecimiento de eso porque todavía hay rezagados que aún no tienen estos zapatos o tal vez no quisieron pagar el precio de $100 pero están dispuestos a pagar un precio de $60”, agregó.
En un intento por atraer a los compradores que quieren seguir la tendencia pero aún así sentirse únicos, Adidas ha seguido produciendo nuevas combinaciones de colores para Samba, Gazelle y Spezial, con algunos modelos que presentan lengüetas como botas de fútbol y rayas contrastantes en nuevos materiales como el terciopelo.
Por ahora, eso ha mantenido contentos a los minoristas externos como JD Sports. En los resultados semestrales del 31 de julio, el director ejecutivo de Adidas, Bjorn Gulden, dijo que la marca todavía estaba «persiguiendo la demanda» de los minoristas.
“Siempre hay un tira y afloja: el consumidor quiere más, los minoristas quieren más, pero la marca tiene que dar un paso atrás y decir que va a reducir esto para asegurarse de preservarlo durante mucho tiempo”, dijo Matt Powell, experto en la industria de las zapatillas y asesor sénior de BCE Consulting.
“Adidas haría bien en frenar el crecimiento de Samba y Gazelle para asegurarse de que se vendan en masa”, afirmó.
La venta en masa se refiere al porcentaje de producto que vende un minorista después de recibirlo de un proveedor.
Hay señales de que el foco de la marca se está desplazando hacia otros zapatos como el Campus y la zapatilla «retro running» SL72, mientras que el desfile de Stella McCartney en la Semana de la Moda de París presentó un nuevo zapato Adidas inspirado en los zapatos de carreras de automovilismo, aprovechando la creciente tendencia en torno a la Fórmula 1, que la semana pasada anunció una asociación de 10 años con el grupo de lujo LVMH.
Adidas ya no puede depender de los ingresos y beneficios sólidos que le quedan de las zapatillas Yeezy, ya que la demanda de las zapatillas diseñadas por el rapero caído en desgracia Kanye West ha caído. En agosto, un correo de Adidas a los miembros de su club de zapatillas anunciaba descuentos de hasta el 70 por ciento en las Yeezy.
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